Китайский деловой этикет: как успешно провести переговоры

Комментарии приветствуются. Деловой этикет и этика в Китае Казалось бы, какие здесь могут возникнуть проблемы для опытных предпринимателей, которые успешно справлялись с этой задачей в России или Европе. Но стоит только начать, чтобы осознать, как много трудностей и подводных камней ожидает вас на этом тернистом пути. Китай — наиболее развитая по многим показателям экономики восточная страна. В ней издавна сформировались особые традиции ведения бизнеса, есть собственный деловой этикет в Китае, безусловно понятный любому местному уличному торговцу и совершенно неподвластный логическому восприятию европейского бизнесмена. То, что у нас считается нормой, у них находится за гранью этого понимания — и наоборот.

Особенности делового этикета в Японии, Китае, Индии и других азиатских странах

Деловой этикет США не многим отличается от европейского, но есть и свои особенности. Для американца нет ничего обидного в вопросе малознакомого человека о его зарплате, хотя, например, в Германии этот вопрос считается недопустимым. Американцы говорят только то, что думают; воспринимают любую фразу собеседника дословно.

Бизнес-модели в Китае Курс посвящен основным формам и моделям бизнеса и предпринимательства в Китае, культуре, психологии и этике делового и.

Бизнес-образование в Китае становится все более популярным. В году в ВУЗах Китая обучалось 86 иностранных студентов из стран мира. Сегодня Китай — очень популярный рынок для поставщиков образовательных услуг. Последние 10 лет зарубежные ВУЗы пытаются делить между собой сферы влияния на рынке образования в Китае - разрабатывают совместные с китайскими ВУЗами программы по обучению экономике, иностранным языкам, управлению бизнесом , торговому и индустриальному менеджменту, информатике.

История МВА в Китае началась с проведения официальной аккредитации программ делового администрирования в году. Программ насчитывалось 9, а число первых слушателей составляло около человек. Сегодня уже 95 ВУЗов Китая осуществляют обучение по программам делового администрирования. Китайские курсы МВА продолжают развиваться, заимствуя опыт других стран в организации образовательного процесса.

Каждый пятый человек на планете - китаец. Как бы его ни ругали, ни критиковали в поисках лучших условий сотрудничества, люди всех стран изучают его культуру и язык, пытаются понять образ его мышления. Как расположить к себе китайских партнеров и добиться наилучших условий сотрудничества?

Проведение переговоров и бизнес - встреч на должном уровне Деловая этика Китая не предполагает знакомство с вами, как с.

Моя прошлая статья, связанная с советами по ведению переговоров в Китае вызвала повышенный интерес со стороны читателей журнала, поэтому я хочу попробовать развить эту тему и продолжить рассказывать вам об особенностях деловых отношений в Китае. Сегодняшняя статья будет более общей и содержать много информации о китайской культуре ведения бизнеса, но, несмотря на это, из нее вы сможете почерпнуть немало полезных практических советов о том, как сделать российско-китайское взаимопонимание между партнерами наиболее эффективным.

В своем большинстве, эти советы сводятся к банальным: Как коренной представитель бизнеса Китая, я могу точно сказать, что данные советы будут полезны только на первой стадии бизнес-отношений — знакомства и первой встречи между партнерами. Самой ключевой и главной стадией, ради которой эта встреча и назначается, являются последующие этапы — переговорный процесс.

И главная причина, по которой этот процесс иногда срывается — невозможность или нежелание? Именно из-за этого взаимное непонимание между российскими и китайскими партнерами зачастую настолько велико, что вопрос сотрудничества кажется неразрешаемым и бесперспективным. Но уверяю вас - тот, кто сумеет понять культурные различия Китайской Народной Республики в своей бизнес-практике, сможет развивать долгосрочную и взаимовыгодную торговлю с представителями бизнес из любой страны в мире!

Итак, давайте начнем. Западные эксперты деловой культуры насчитали целых четыре основополагающих принципа, которые могли бы характеризовать китайскую культуру и которые накладывают отпечаток на ведение бизнеса. Китай на протяжении всей своей истории а это не много не мало около пять тысяч лет являлся и до сих пор является страной, в жизни которой очень много уделяется Несмотря на огромные масштабы производств и заводов, я объясню, почему это так.

Во-первых, две трети китайцев все еще живут в деревнях, выращивая, главным образом, рис или пшеницу, поэтому сельское и крестьянское хозяйство Китая выведено на уровень общественного образа, а выживание в столь едином и огромном обществе зависит от четкого взаимодействия между его членами. Что это означает?

Гуанси: что это такое и почему так важно для китайцев

Каким образом пожимать руку американцу? На что при встрече обращают внимание немцы? Как приветствовать китайца? Рассказываем о тонкостях делового этикета в разных странах. Культура общения в разных государствах складывалась на протяжении веков, и то, что принято в России, может быть негативно истолковано иностранцами. А вы ведь знаете:

Не секрет, что Китай уже в ближайшие годы станет главным лидером мировой экономики. Бизнес делается на экономико-этической основе. В чужой.

, . . , , , , , . Тот, кто знает про свои заблуждения, заблуждается не так уж глубоко. Чжуан-цзы Китай по праву считается одной из древнейших цивилизаций в мировой истории, а созданная им культура — уникальной и неповторимой. Безусловно, под уникальностью и неповторимостью мы понимаем не ее идеализацию или превосходство над другими культурами, а собственную специфику и яркие отличительные черты. Поэтому современные китайцы являются прямыми потомками и наследниками традиций древних жителей Поднебесной империи и этот фактор заставляет их не только чувствовать свою прямую личную причастность к культурным основам, но и подвергаться их воздействию порой на подсознательном уровне практически во всех сферах жизни, от семейных и деловых отношений до вопросов внешней политики.

Поскольку деловая культура является частью всего общекитайского культурно-исторического комплекса, то вполне естественно, что и в деловых отношениях, и в методах ведения бизнеса Китай также обладает рядом особенностей и отличительных черт, которые невозможно игнорировать. Осознавая тот факт, что специфика деловой культуры Китая подчас дает значительную фору, особенно в отношении сотрудничества с неискушенными в этих вопросах иностранными партнерами, китайские коммерсанты практически всегда достигают намеченных целей.

В этой связи, наверное, можно говорить и о том, что китайцы, взяв от западного мира внешние формы ведения бизнеса переговорный процесс, деловые коммуникации, подготовка, согласование и подписание контракта и т. Огромное количество иностранных компаний размещает заказы на китайских заводах, импортируя затем произведенную продукцию в свои страны, или организовывает собственные производства на территории Китая, пользуясь определенными льготами, предоставляемыми местными китайскими правительственными структурами в инвестиционной, налоговой и других сферах.

Тем не менее, момент или моменты нарушения общепринятых на Западе правил деловой игры и является отправной точкой множества возмущенных высказываний европейских, американских или российских бизнесменов о своем негативном опыте сотрудничества с китайцами — дескать, да разве с ними можно вести нормальный цивилизованный бизнес, у них же семь пятниц на неделе!

Презентация на тему"Национальные особенности делового этикета Китая"

Полина Константинова На протяжении последних десятилетий весь мир с трепетом наблюдает за неумолимым экономическим и политическим ростом Китая. Правительство КНР неуклонно претворяет в жизнь политику внутренней экономической консолидации и расширения мирового присутствия. Где бы вы ни находились, в какой точке мира ни оказались, можете быть уверенными — на своем пути вы встретите не только любознательных китайских туристов, но и следы экономической экспансии Поднебесной.

Это вторая статья эксперта из серии о тонкостях запуска бизнеса в Китае. Первый материал с обзором рынка Поднебесной читайте по этой ссылке.

Презентация для студентов на тему"Национальные особенности делового этикета Китая" о духовной культуре. — удобный каталог с.

Технократизм и длительность переговорных отношений Собственная технология переговорных процессов Установление неформальных личных контактов Рис. Особенности китайского стиля деловых отношений Рассмотрим особенности китайской деловой этики более подробно. Конфуций, наряду с Лао Дзы, считается основоположником китайской философии жизни. Конфуций жил в период гг. С века династия Минь провозгласила конфуцианство государственной философией, и это сохраняется в современном Китае. Китайская этика деловых отношений включает в себя принцип максимальной информативности.

Китайцы собирают насколько возможно подробную и детальную информацию о Ваших предложениях и никогда не принимают решений без досконального изучения всех аспектов. Поэтому если Вы хотите сберечь свое время и сократить сроки проработки Вашего предложения, направьте его подробное и конкретное описание за недели до командировки.

Деловая культура Китая. Этикет.

Использованная литература Возникновение китайского этикета В Китае этикет имеет долгую историю, ведущую свое начало от священных ритуалов глубокой древности. Повседневная жизнь древних народов определялась сложной системой запретов, табу и необходимых действий, имевших магическое значение. Постепенно с усложнением общественной структуры и образованием государства многочисленные магические ритуалы были унифицированы и постепенно преобразованы в определенную систему.

Он видел свою задачу лишь в том, чтобы изучать и любить древность.

История этикета в Китае, ведущая свое начало от священных Наиболее сильное изменение традиционной этики, как и всей системы.

Этико-ритуальные традиции деловой культуры Китая Введение к работе Актуальность темы исследования. Формирование в Китае социально-ориентированной рыночной экономики, ее стремительное развитие и усиление влияния на все процессы делового взаимодействия в мире обусловили повышенный интерес к изучению генезиса и современного состояния китайской деловой культуры. Важным аспектом здесь выступает расширение российско-китайского сотрудничества.

Эти обстоятельства поставили перед учеными и бизнесменами проблему осмысления деловой культуры как активной, детерминирующей реальности в процессах делового взаимодействия. Обнаружилась настоятельная потребность анализа общих принципов и специфики формирования, функционирования, развития китайской деловой культуры, оказывающей определяющее воздействие на развитие современной деловой культуры. Актуальность диссертационного исследования определяется необходимостью обобщения и концептуализации существующих общетеоретических и практических подходов к исследованию китайской деловой культуры.

Китайские деловые традиции отражают уникальные логико-эпистемологические, этико-философские, культурно-эстетические, космогонические знания китайской цивилизации. С одной стороны, деловая культура Китая, находясь в полинациональном пространстве, в условиях интернационализации экономики и её глобализации подвергается деформирующему воздействию инокультурных влияний. С другой, она смогла унаследовать уникальный опыт социокультурной, ментальной, религиозно-философской системы, сохранив базовую модель знаний и культурного поведения.

Актуальность выявления базовых способов передачи социокультурного опыта данного феномена имеет практическое значение для теории культуры, экономической науки, менеджмента и т. С расширением и углублением российско-китайского делового сотрудничества особую актуальность приобретают проблемы общего и особенного в деловых культурах Китая и России, а также требуют осмысления механизмы нахождения консенсуса. Состояние и степень изученности проблемы.

Ваш -адрес н.

Особенно это касается Китая, подарившего миру уникальную мудрость, оздоровительные техники и фен-шуй. Соблюдение обычаев и этикета в Китае является жизненной философией и, по сути, нормой жизни. Поэтому перед поездкой в Китай внимательно изучите особенности местного этикета.

В России мало знают о Китае в целом и о бизнесе Поднебесной в частности . Кроме того, у китайцев совершенно другая этика.

Поэтому для того, чтобы переговорный процесс прошел результативно для вас, необходимо помнить некоторые особенности и тонкости ведения переговоров с китайцами. В Китае предпочитают назначать местом проведения свои офисы или же специализированные переговорные залы, расположенные в публичных местах бизнес-центрах, ресторанах или гостиницах.

В ситуации, когда место проведения переговоров выбирают китайские партнеры, необходимо узнать, каким будет это место и выяснить программу проведения переговорного процесса. Часто компании из Китая совмещают деловой процесс с угощением, отказаться от которого значит проявить неуважение к принимающей стороне. Ведь прием пищи в этой стране является привычной частью переговоров, а если ужин заказан, то нежелание партнеров принять угощение расценивается как оскорбление.

При этом о предстоящей трапезе обязательно уведомляют партнеров, иначе это считается вопиющим нарушением правил этикета. Поэтому китайские бизнесмены обязательно согласовывают такие вопросы с иностранными партнерами. Необходимо помнить о необычайно пунктуальности китайцев: Поэтому необходимо прибывать на переговоры чуть раньше или, в крайнем случае, вовремя, чтобы у ваших китайских партнеров не было возможности воспринимать опоздание как оскорбление. Ведь задержка часто склоняет переговорный процесс не в вашу сторону.

8 фактов, которые следует знать, имея бизнес с китайскими партнерами

Гендиректор о китайском менталитете Генеральный директор компании Игорь Копытов 13 лет работает на китайском рынке. До Копытов 10 лет работал в сфере закупок и логистики, сейчас его компания доставляет посылки из Китая в Украину. В колонке для Игорь рассказал, как наладить долгосрочное сотрудничество с крупнейшей страной Азии. Я хорошо подготовился: Но все равно сильно беспокоился, в то время культура производства еще была далека от сегодняшнего уровня.

тему китайской деловой культуры и этики и определить общее и Для изучения бизнес-этики разных стран необходимо было.

Каждый народ и страна имеют свои представления об отношениях и общении с другими людьми. Иногда традиции в одной части света могут диаметрально различаться с обычаями в другой. В наш век, когда границы между государствами становятся все прозрачнее, очень важно не попасть впросак и сохранить хорошие отношения с представителями других национальностей, особенно в вопросах дипломатии и бизнеса.

Чтобы не испортить важные переговоры с иностранными партнерами, нужно знать основные правила поведения и делового этикета, принятые в их стране. Китай Китай считается чуть ли не центром мирового бизнеса. Искусство торговли в этой стране играет значимую роль. К иностранцам здесь относятся зачастую с недоверием, поэтому при ведении общих дел с китайцами придется немного потрудиться в соблюдении всех формальностей делового общения. В деловых вопросах китайцы всегда серьезны и неэмоциональны и в целом держатся даже чересчур официально, в отличие от экспрессивных итальянцев или испанцев.

Если вы слишком много улыбаетесь на важном собрании, ваши китайские коллеги могут подумать, что вы не готовы к серьезному разговору и серьезным делам, ведь бизнес — дело нешуточное. При встрече, подобно распространенным правилам, приняты приветственные рукопожатия, однако первыми всегда здороваются старшие по возрасту. Любые другие формы телесных приветствий, такие как объятия, похлопывания по плечу или поцелуи в щеку, вызывают негативную реакцию.

Это, в первую очередь, связано с тем, что китайцы не терпят нарушения своего личного пространства. Также не принято особое внимание к женщине:

Китайская культура ведения бизнеса: ключевые особенности

Константин 0 Деловое поведение и специфика ведения бизнеса, несомненно, зависят не только от особенностей личной культуры, воспитания и образования, но и от менталитета, традиционных ценностей и принципов национальной культуры. Азия — особый мир, который в ХХ веке активно включился в международную деловую жизнь, однако представители западной и восточной цивилизаций должны учитывать и тип мышления, и тип поведения, и тип ведения бизнеса друг друга.

Общие особенности делового этикета в азиатских странах Важные черты восточного делового этикета основываются на следующем: Все эти черты существенно отличаются от светского, исключительно индивидуалистического, холодного, жёсткого в принятии решений западного типа поведения, где время и исключительно-официальные отношения введены в настоящий бизнес-культ и на протяжении всего ХХ века приносят неплохие результаты.

Для справки:

Эти нормы и моральные установки отражаются и на традициях бизнес- этикета в Китае. Истоки этого в древних учениях об этике и.

Они часть большой страны, народа, который, как им кажется, дал им эту собственность В России мало знают о Китае в целом и о бизнесе Поднебесной в частности. Многие российские китаисты, обожающие эту страну, прикладывают неимоверные усилия к изучению сложнейшего языка и древней культуры, могут хорошо понимать, каким был Китай в древние времена и до начала реформ Дэн Сяопина, но, к сожалению, не всегда имеют достаточно полное представление о современном Китае. Я 10 лет возглавлял российско-китайский деловой совет, много раз бывал в Китае и часто общался с китайскими предпринимателями разного уровня и поэтому составил себе о них достаточно предметное мнение.

Для начала напомню, что в Китае больше миллиона долларовых миллионеров. И, строго говоря, все они, развивая свое дело, не чувствуют себя владельцами собственности. Они часть большой страны, народа, который, как им кажется, дал им эту собственность, для того чтобы они ею управляли и развивали ее. Это касается и тех китайцев, которые живут за рубежом, — они все чувствуют себя частью великого народа. Во всяком случае все так говорят. Один очень крупный китайский предприниматель мне рассказывал: Возможно, они не были рождены для бизнеса, поэтому не смогут правильно управлять им и развить дальше семейное дело.

Более того, они могут даже стать несчастливы, ведь собственность принесет им проблемы. Кроме того, у китайцев совершенно другая этика. Они могут быть веселыми, выпивать с тобой, что они и делают очень охотно, хлопать тебя по плечу и называть другом.

бизнес этика в китае